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国美在线入驻天猫电商备战或重构家电格局五毒根金沙荆小冠薰臂形草坭藤Rra

发布时间：2024-03-20 19:35:33 来源：弋阳农业网

国美入驻天猫电商备战或重构家电格局

平台诚可贵，流量价更高。

就在各电商围剿京东商城“6·18”店庆之际，其中的一位参与者——国美突然宣布全线入驻天猫。

昨天6月5日，昔日家电零售巨头国美宣布，国美将陆续在露籽草属天猫电器城开启国美官方旗舰店、Sanyo国美专卖店、北欧欧慕国美专卖店、明基国美专卖店、伊莱克斯国美专卖店等5家品牌店。

这是继当当之后的又一家大型电商站入驻天猫平台，也被业界认为在3C类电商竞争中 “投降”。业内认为，此举折射出国美遭遇到的流量危机及销量压力，令其不得不在现实面前低头。

这一说法遭到否定。国美发言人彭亮在接受《每日经济》采访时强调，这是一项双方寻求共赢的合作，不存在国美低不低头的问题。

进驻天猫可获巨大流量

据国美官方称，天猫所有商品价格将和国美同步，在店铺运营方面，国美电商将采取产品差异化、渠道特供等方式在天猫销售。

针对业内认为国美此举是由于遇到流量危机及销量压力，而不得不在现实面前低头的说法。国美发言人彭亮在接受《每日经济》采访时强调，“其实跟线下国美在万达开店是一样的道理，不存在低不低头的问题。国美在供应链和运营方面有巨大的优势，天猫拥有最大的流量和用户黏度，至少可以不用承担偏高的获取用户成本。”

他表示双方只是为了寻求共赢的合作，并预估天猫一年至少为国美贡献10亿元销售额。

事实上，红漆豆天猫和国美的联盟，选择在京东“6·18”店庆前公开，更像是围剿京东的挑战书。

有分析认为，在家电3C电商领域，天猫、京东商城和易迅的地位将更加稳固。国美电商则几乎退出了主流阵营。

不过，价格显然已经不再是电商抢夺市场的砝码，更多的角逐将延伸至物流和售后领域。

国美电商盈利预期受压

与京东商城和易迅的单一 “电商”基因不同，国美电商具有与生俱来的无奈，经历了左右手互博的阵痛后，电商行业烧钱换取规模的模式也使国美面临窘境。

电商行业观察人士鲁振旺在接受《每日经济》采访时说：“国美电商与其他同行都不一样，它并不希望靠烧钱去换流量和份额，而是实实在在的盈利。”

在他看来，国美电商去年亏损四五亿元人民币，且母公司国美电器的现金流不佳。所以，这也注定国美电商不得不采取保守策略，并进行一系列整合。

去年末，国美上商城与国美旗下库巴进行合并，成立新公司“国美”。合并后的库巴将专注定位于平台，而国美商城则专注于自营家电3C品类的销售。为反向自由流通回路了自身发展和区分，库巴最终在今年年初悄然退出了天猫商城。

据悉，作为国美电商的一部分，库巴去年在天猫销售额超1亿元，一度跻身天猫TOP100商家行列。而根据3月底国美公布的2012年度业绩来看，国美电子商务方面去年实现销售额44.1亿元，同比增长119.1%，但亏损率为15%~20%。分摊到上市公司来看，电商业务亏损高达5亿元。

与此同时，国美电商的销售规模与对手苏宁、京东、易迅之间的差距也在拉大。2012年京东商城、苏宁易购、易迅的销售额分别达到601亿元、183亿元和68亿元。

而被腾讯控股后的“富二代”易迅也正试图弯道超车，其2013年的目标销售额是150亿~200亿元人民币。

国美今年第一季度财报数据显示，电商业务期内销售额仅为7.14亿元，同比增长51.3%。低迷的销售数据，使得国美不得不寻找更为庞大的潜在用户群。

据悉，除入驻天猫外，国美此前还与当当达成合作，运营当当电器城。

多名分析人士认为，国美入驻天猫商城是为更好的打开销售渠道和尽快盈利。一方面扩大自营规模可以直接带来收益；另一方面，国美可以集中精力发展以库巴为基础的开放平台业务。

彭亮坦言，国美电商对规模和份额自然也会有追求，但更看中的是平衡。“今年的目标确实是做到盈利。”

天猫电器城将坐收渔利

即便广大民还在为去年“8·15”的电商价格战闹剧耿耿于怀，电商们绸缪的第二波价格战将在今年端午节再次来袭。

显然，国美电商已经无心再参与其他同行的价格战。而天猫电器城则借助国美在供应链的优势，再次扩大其大家电品类的规模，并试图围剿京东的“6·18”店庆。

易迅也启动了 “非常7周年、血拼72小时”的促销活动，并直接将瞄头对准了京东。并宣布从6月8日~30日推出有奖价格举报活动，即在此期间，消费者对比易迅和京东同款产品，如发现易迅价格高过京东，可以发起举报，易迅在降价的同时，还会给予消费者积分奖励。

京东、易迅、苏宁易购似乎都已做好了“二战”的准备，但是天猫的入局将使京东全面受敌。

去年“双十一紧因松动部位3.与实验机配套的引申计系统的计量特性”当天，天猫电器城单日销售额就达到28亿元。导致更多传统零售企业思考如何更拉拉藤好地与电子商务融合，越来越多的传统企业选择了与天猫平台的合作。

截至2012年，国内外一线家电3C品牌几乎全线进驻天猫电器城，其中包括索尼、松下、尼康、三星、联想、华为、海尔、美的等众多品牌。

该公司相关人士对透露，与国美合作后，将更加有助于提高天猫电器城的服务提升，并能拓宽其供应链渠道。

但鲁振旺认为，天猫从这次合作中受益良多，国美电器已经不再具备实力去争夺前三名的位置，3C类电商的竞争集中在天猫电器城、京东商城、易迅和苏宁易购之间。“京东的优势在于3C和小家电品类，与易迅的结构十分相似。易迅正在全面加速追赶京东，除非京东在3C核心品类上能一直保持霸主地位才能保持整体优势。但随着差距逐渐缩小，京东很有可能被赶超。国内电商领域的座次或将重新排名。”

易迅CMO顾思斌在接受《每日经济》采访时也表示，易迅的发展阶段类似于2010年的京东，和京东仅仅是差3年。“我们的策略是从重点品类和重点地域逐步突破，保证品类专业和区域服务好，再谋求扩张。”

2012年，易迅自营B2C市场份额已超过苏宁易购，仅次于京东。在电视机品类，易迅与京东的差距在一年之内由15倍缩小到了不到5倍。

来源：每日经济

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